Wir befinden uns mitten in einem gewaltigen Umbruch. Dieser grundlegende Paradigmenwechsel ist schleichend und wird von Marketing-Verantwortlichen immer noch oft übersehen, manchmal auch schlicht ignoriert. Kein Wunder, stellt dieser Wandel doch Altes in Frage und verlangt nicht weniger als ein neues Selbstverständnis für die Heraussforderungen zeitgemäßen Marketings in Deutschland. Der amerikanische Author und Berater großer internationaler Konzerne Bill Lee hatte bereits 2012 postuliert: „Marketing is dead“. Diese drastische Formulierung ist natürlich überzogen, aber berechtigt. Geht es doch um nicht weniger, als den tiefgreifenden Wandel in der kommerziellen Kommunikation endlich bewußt zu machen. Dieser Wandel findet natürlich auch im Immobilienmarketing statt. Drei Beispiele zeigen, wann und wo eine Content-Strategie im Immobilienmarketing effektiv ist:
Content Marketing hat einen komplett anderen Charakter als klassische Werbung, dennoch ist der Erfolg dieser Strategie meßbar und sie entwickelt ihre Kraft kurz- und langfristig. Die Messmethoden, z.B. für die Ermittlung des ROI, sind komplex, können dafür aber noch detailliertere Ergebnisse liefern, als eine klassische Aus- und Eingaben-Rechnung. Besonders in der Mitbewerber- und Marktbeobachtung, ansatzweiße sogar in der Marktforschung liefert die Auswertung von Maßnahmen wertvolle Informationen. Auch, weil diese für viele noch neue strategische „Blickrichtung“ nicht nur die vier Grundrechenarten im Auge hat.
Wenn Sie für den Umsatz im Immobilienvertrieb Verantwortung tragen und wenn Ihr Unternehmen auf langfristigen Erfolg ausgelegt ist dann denken Sie daran: Noch nie zuvor wurden Kunden so sehr in Versuchung geführt, bei einem Mitbewerber zu kaufen. Vor allem dann, wenn er seine „Haustür“ weiter offen hält und schönere Zähne zeigen kann als andere. Die Alternative ist immer nur einen Klick entfernt und das wissen vor allem Kunden mit Geld und Verstand.
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Herzlich
Henning Holweger